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银莱说:关税下调致服装企业冷暖不均大杨创世乘势以服装O2O逆袭

发布时间:2015-06-05 文字来源:银莱制衣 点击数:0

日前,国务院批准对部分日用消费品开展降低进口关税试点。自2015年6月1日起,以暂定税率方式降低护肤品、西装、短统靴、纸尿裤等产品的进口关税,平均降幅超过50%,其中,纺织服装品类成为主力,如,毛皮衣服的进口关税由23%降至10%;毛制男式大衣、斗篷及类似品和毛制女式大衣、斗篷及类似品的进口关税由16%降至8%;毛制男式西服套装和毛制女式西服套装的进口关税由17.5%降至10%。 在业界人士看来,进口服装关税的下调,对于服装企业可谓雪上添霜。数据显示,2014年及2015年一季度,在整体宏观经济不景气、内外需不振的背景下,纺织服装行业整体销售情况不容乐观。


服装企业冰火两重天

不过,纺织品关税下调并非对所有服装企业都构成利空,对于外销占比高达85%的大杨创世而言,这或许意味着国内市场的机会更多了。“我们已经做了35年的服装,眼见着同行们一个个的倒下,能够坚持下来的,真的很不容易”,大杨创世董事长李桂莲在日前召开的股东大会上坦承。

“在进口服装关税下调之后,倒下的服装企业数量将继续增加。国内服装产业将迎来加速洗牌的过程,不仅是中小服装企业,甚至是大型服装企业,都有可能垮掉”,一位不愿具名的分析人士对《证券日报》记者表示。

不过,对于以外销为主的大杨创世而言,不论是其代工的国外高端品牌,还是国内销售的自有品牌,或意味着市场空间的进一步增加。在外销业务中,大杨创世主要为CK、GUCCI(古驰)、BURBERRY(博柏利)、Giorgio Armani(阿玛尼)等国际一线大牌代工,西服出口量位居国内递一。而诸多国际品牌之所以常年选择大杨创世,主要是由于大杨创世手中的杀手锏——全毛芯工艺制作西服技术,在全世界也没有几家企业能够掌握。

尽管大杨创世在国内市场的知名度并不高,但在国际市场却是高端的代名词。巴菲特、比尔盖茨、罗斯柴尔德家族等名人政要都是大杨创世的用户,美国奥运代表团也多次请大杨创世订制队服。巴菲特曾专门为大杨创世题词“三十年卓越,缝制男装新高度”。

“随着服装进口关税价格的下调, 古驰、阿玛尼等国际品牌在价格上的竞争力将进一步加强,在国内销量也必将随之增长,这对于大杨创世而言,也就意味着订单的增加”,上述分析人士指出,“此外,随着国内竞争对手的日渐退出,大杨创世在国内销售的三个自有品牌,创世、凯门、优搜酷的市场空间也将进一步打开。”


潜心发力互联网O2O

尽管为诸多国际一线大牌代工,使得大杨创世省去了很多销售成本,但大杨创世也清楚,命运不能完全掌握在别人手里,因此一直在潜心发展自有品牌。年报数据显示,2014年,公司三大自有品牌的收入占主营收入的15.06%,其中,“创世”占10.40%,“凯门”和“优搜酷”分别占3.08%和1.57%。

由于大杨创世此前一直以外销为主,因此,曾经的“门店数量少”这一劣势,如今反倒成了向“互联网+”转型时的重要优势。数据显示,大杨创世目前仅有门店43 家,主要销售高端的创世品牌,为保证用户体验,门店全部为自营。而定位于年轻时尚的优搜酷品牌,则仅在天猫、京东等网上渠道销售。

相比之下,原来靠门店数量来攻城略地的服装企业,如今都不堪重负,大量关闭门店。据不完全统计,国内近30家服装、鞋类A、H股上市公司中,八成以上的门店处于收缩通道。“在这波关店潮中,中端品牌受影响大,高端品牌因客户群稳定,因此受影响程度较小”,有业内人士指出。

不过,没有门店负担的大杨创世即便选择在网上销售,看上去似乎也没什么新意。毕竟,在 “互联网+”的诸多概念中,“网上卖服装”可谓人所共知,报喜鸟、 海澜之家、雅戈尔等诸多上市服企都在天猫、京东以及自家官网上销售服装。

但对于大杨创世而言,“互联网+服装”这个瓶子,装的远不止这些“旧酒”,大杨创世要做的是服装O2O,其目标是要成为全球大的单量单裁公司。所谓“单量单裁”,简言之就是私人订制。用户在网上选择面料、输入三围数据后,后台系统会利用大数据,筛选出更加适合用户的型号,样衣制成后快递给用户试穿,用户试穿后提出意见并将样衣寄回公司,公司继续修改直至快递给用户成品,整个周期大概在15天左右。

个性化是当前主流的消费趋势,大杨创世通过为国际一线品牌代工,具备了很强的小批量订单的处理能力。“公司2013年和2014年出口单量单裁的毛利率分别达到47.01%和33.11%,远高于公司整体西服加工销售的毛利率”,华融证券研报指出,“公司未来在融合 互联网+ 方面仍有很大的想象空间。公司账面现金很丰厚,但主要用于购买理财产品,并没有充分利用。充裕的现金将为公司未来在互联网产业的布局提供良好的条件”。(来源: 证券日报—资本证券网(北京))

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